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在中国的服装批发市场怎么拿货?不想吃哑巴亏,起码了解这些道道

作者:今朝批发网0人已围观日期:2020-02-16 01:18:09

摘要每天在服装批发市场进货的的人都是行云流水,中有老炮儿,也有菜鸟儿。

在中国的服装批发市场怎么拿货?不想吃哑巴亏,起码了解这些道道

每天在服装批发市场进货的的人都是行云流水,中有老炮儿,也有菜鸟儿。菜鸟是不是每拿一次货都筋疲力尽,赚得又不多,今天老盖就针对服装批发市场入门的一些事说说,特别是经常去广州十三行服装批发商圈、上海七浦路、深圳南油服装批发市场这些一级批发市场的人,如果你是爱美的帅哥,靓仔留着去淘衣服也能用到。在服装批发市场怎样进货不会被套路呢?

(老规矩:配图尽量给大家找,找不到的用手机里老盖留存的,请见谅,老盖是做外单服装的,风风雨雨十三载,现在经营一家服装代工厂,一家贸易公司,两个服装档口!)私信问的问题会在下一篇综合解答。

在中国的服装批发市场怎么拿货?不想吃哑巴亏,起码了解这些道道

相信各位朋友去服装批发市场拿货之前,都在网上找了各种攻略看了,比如拿个黑色的塑料袋、拖个小拖车等。也在网上学会了各种问价的行话,不会直接问档口这个衣服多少钱,而是改成了类似:这个版拿货几多钱?这个版打包什么价格?

但是,你们有没有想过?这些公开的攻略,大家在网上随便搜都能看到,如果大家都是千篇一律的话,根本逃不过档主的火眼金睛。我们自以为是的“专业”在别人眼里可能就是“笑话”。今天,作为一直在服装批发圈泡了多年的行内人,老盖教你一招,让你秒变拿货老炮儿,档主看了你绝对不敢乱报价。

不懂行话的请看看老盖写的这个吧。↓

土豪有钱请勿看:中国所有服装批发市场拿货、进货必懂的大黑话

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老盖说服装也不是一天两天了,之前在广州白云做库存生意,到后来做外单,也算是行里人,今天时间足多说一下,下面以广州十三行为例吧。

1,选好档位是拿到好的货源的第一步

不论在哪个服装批发市场,都少不炒货的,相同的货品, 一楼的档口的永久都比二楼的贵,如果有负层的话,负层的一定比正层的便宜。为何?

哪儿的档口不是地段好的最贵啊,要知道十三行的好地段档口价格是20多万每个月!档口费贵,报价转嫁到消费者身上。比如前几天,老盖又一次去十三行,在负一楼看的一款卫衣要 25 ,到了后边上了一楼就变成 32 块钱了!

十三行炒货的挺多,地面上的档口直接从地下抄过来就是两个价,同样很多地方也有这种状况,所以,你要是发现同一个商场有 2 家店卖相同的东西,一定要去档口位置稍微差点的地方拿。所以老盖的亲身体会是,十三行同款同质量的报价依照从低到高分别是:

-2层 < -1层 < 3层 < 2层 < 1层

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2,大家请记住,要砍价的准则只能小刀

如果你是这个档口的熟脸人那么记住必须要砍价。是不是想砍价话,也不知道什么样的报价才叫对?

报价主要是靠经验来积累的了,大致批发价是怎样?比如一条批发价开价25的卫衣,你可以给22,横竖成交之前多几句嘴总没有错,即便不可的话,你也不会丢失啥,大不了就依照25的报价批呗!基本上新手砍价可以砍报价的百分之10以内。

如果你是老手的话报价要从面料,样式,做工上来考虑。假设你真的是第一次进货的话,进得贵了一点也没有关系,就当交学费了。如果你是合适做生意的人,总能总结出来什么样的东西报什么价的。不过假设对方知道你的意图在于批发,开出来的报价一般不会和实际成交的报价相差很多,你能够小刀,可是大刀不要了,省的讨价不成,还惹得人家烦又是一个外行。

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3,你可以找几个货单来伪装一下

在广州十三行服装批发市场,每个档口都有自家的拿货单,你拿货后给你一张,货从仓库搬到店里后,你拿着单子去提货。所以重点来啦:去十三行拿货之前,你可以事先多准备几张单子拿在手里,记住一定要拿在手里,故意让档口报价的小妹看到你手里的一沓拿货单。相信她不会想失去你这个大客户的。

每天在十三行的主要有三类人:档口小妹、拿货的和拖工。拖工就是那些拿着编织袋、推着车问你要不要收货的那些不起眼的大叔大妈。你拿完货后单子给他们,他们拿着单子一个一个档口去给你收货,收货回来再打包去发物流,一般一张单收5元,打包收10元。

懂了没?真正拿货的老炮儿不是带推车,而是让拖工去收货。别再傻傻的拿黑色袋子啦,累得半死,还是菜鸟的表现哦!↓记住拿红色的那一张,对折一下就行。

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4,多逛逛,不在一家档口吊死

对于菜鸟来说要特别要注意了,精明的人是不会只在一家档口那里拿货的。很简单的道理:你老去一家摊子买东西,老板刚开始的时分会廉价给你,可是时刻慢慢地长了,对方就不廉价给你了。横竖你都会来我这儿买不去问别家的报价的,我为何要老给你廉价呢?

希望各位不要犯这个过错。相反,你老是在不相同的摊子的话,摊主们会竞相廉价给你,由于他们想争取你这个老顾客。有句话是这么说的:吃熟不吃生。

我的一个朋友是开服装实体店的,性情很温和又很简单轻信他人,他刚开始只去一家服装店进货,虔诚地信任着他人一直都给着她最低的价格,最后发现他拿的东西老是贵那么几块钱。

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5,抵抗档主的迷惑跟甜言蜜语

每个批发商都有着三寸不烂之舌,大多数批发商都混迹江湖多年了,他们那巧舌如簧的功夫能一会儿让你晕头转向,只需你进了他们的店子,他们的推销就会像轰炸机一样。

说点行内人的话,他们的推销辞中有一个经常出现的词语:爆款。

什么叫爆款?就是卖的火爆的样式!你要小心了,这个是爆款,那个也是爆款,不可能个个都是爆款啊?

卖衣服是要看你的眼光的,有些好的样式的确是爆款,拿回去会很好卖,可不是爆款的拿回去就等着压货吧,批发商的使命即是要尽可能地把他们的货品卖多给你,至于你怎么样不关他们的事,横竖钱现已进腰包了。

强调下,很有可能他们口里所说的“爆款” 其实很多尾货。

看完后你们也是半个行内人,咱们要学会换位考虑,如果自己是批发商会不会为了把积压东西竭力推销出去?这么考虑一下,就不难理解为何批发商要强烈推销这款货品给你了。

我提一下,有的批发商是可以换款的,有的不行,这个你一定要提前要求他,切记。

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总归,就是要一个重点:你要在一句问话里让对方理解你是来进货而不是零买的。

不理解的话,就跟在其他进货的人后边听下人家是怎样问的吧。还有一些小细节能体现出你是个内行而不是菜鸟,这我举几个栗子:

(1)你注意到吗?批发商给你报价的时候,一件 30 的衣服,他不会说"三十块” ,他会说“三零” ,一件 25 的衣服他不会说“二十五” ,他会说“二五” ,老是把“十” 给去掉的哦!

(2)不要说“好卖” ,要说“好走” 。

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6, 欲擒故纵

三十六计里这个策略是我最赏识的,太绝了。

在商场上相同适用。怎么用呢?假设你很心仪某款产品,而报价你又觉得偏高了。就试试这个方法。此策略于不怕费事且拿手磨叽的女人适用。

适用法则如下:砍价---不成----不买,掉头走人。

此法凑效矣,见过成功案例 N 次。但使用了这个绝招仍是不能砍下价来,阐明那真是批发商的最低价了,你就乖乖就掏腰包吧!

7,拿完货要检查防止版型不对

你可能会好奇,东西都是看得见,摸得着的,怎样会有货不对版的事情?这才是批发商技艺高超的地方哇!

听老盖细细道来:老盖曾经在十三行拿过一个衬衣,在批发档口看批发商的样板货,怎样看怎样舒服。料子,做工,版型,都是很赞的。

于是点了 5 件回来。回来今后即是觉得不对路,开始觉得是没烫过的原因,烫过今后,仍是找不到当初在档口那里对它一见倾心的感觉,我觉得这个衬衣即是不对,可是样式是这个样式没有错啊!

后来知道了其间的奥妙------货不对版了!

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批发商给我的货在做工和衣料上都没有她在档口那里挂版的那一件好!大家吸取教训,拿货的时要随机拆包一件看看是不是和他们挂版的质量相同好,确定是相同的质量后,再付钱。

如果有些瑕疵隔着袋子就能看见的,比方一点点的污渍,批发商一定会说是划粉或许是衣物纤维啥的,千万不要嫌费事,立刻叫他们给你换一件,拿回去弄不掉你就费事了,这件衣服可能即是由于这个瑕疵卖不掉。你要是懒得替换要做好这个衣服卖不掉的心理准备。

怎么去服装批发商场怎样拿货我就分享这些吧,希望对各位有用。

今天就说到这吧,感谢各位条友观赏,老盖是做外单的,老盖这里也有青岛及其周边城市代工的服装。下面是新鲜出炉的几个外单,今天说户外服装,就用几个大众的货来说吧。有兴趣的可以问私信老盖,跟着老盖一起天天撸外-单白菜。

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这是出口韩货的北面,麦克默多系列,国内没有。每年老盖都弄个几十件。

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双标的三合一冲锋衣

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下图是老盖从越南收回来的货,有点乱,外单来的时候很多都是这样的,所以便宜。明眼人一眼就能看出是哥伦必亚。

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下图是我们这里到处可见的一个。每天有很多款出炉,做外单的乱七八糟的什么货都有。但是一个款也就有几件而已。上个比较牛掰的货吧。来自加拿大的国宝货。

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老盖这么说吧,很多人不知道这个货,Moose Knuckles羽绒服,这个品牌的货,北京人认,每年收来的货基本都被北京的客户买走。

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想知道任何服装的事儿都可以关注老盖或者私信老盖。

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